AULA VIRTUAL

CURSOS COMERCIO ELECTRÓNICO

EL ESTUDIO DE MERCADO Y EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

La globalización hace que las empresas nacionales tengan cada vez más competencia internacional. Cuanto mayor es la competencia se necesita un mejor control y estudio de la situación para plantear las estrategias adecuadas que permitan a nuestra empresa mantenerse en el posicionamiento deseado. Es necesario entonces para la empresa competir en otros mercados más allá del doméstico para asegurar rentabilidades o crear crecimiento empresarial.

El plan de marketing internacional le permite a la empresa acceder a nuevos mercados y plantear propuestas de valor enfocadas a distintos segmentos en distintos países. Se parte siempre de un estudio de mercado que enfoca a la empresa hacia aquellos mercados objetivo donde posicionar el producto.

La diferencia con el marketing aplicado en el mercado doméstico hace que se tenga que dominar una serie de variables diferentes y accionar con estrategias diferentes también.
Este curso ofrece las herramientas necesarias y es una guía metodológica para que el participante sepa crear un plan de marketing real con garantías de éxito.

Unidad 1:
El porqué de la planificación comercial.
Un mundo en crecimiento. ¿Qué es la globalización?
Ejemplos de globalización empresarial

Unidad 2:
Investigación internacional de mercados
La investigación de mercados dentro del Plan de Marketing Internacional
Geoestrategia para la elección de mercados objetivo
Concentración vs Diversificación. Priorización de mercados, criterios de clasificación y de elección (Investigación comparativa).
Utilización de webs para responder a los interrogantes del estudio de mercado
La matriz DAFO como resultado del estudio

Unidad 3:
El plan de marketing internacional
La clasificación arancelaria de los productos a nivel internacional
El H.S. Code (Harmonized System). El Código Taric
Estrategias y políticas de marketing internacional
Política de producto, concepto de producto internacional. Matriz del B.C.G., Boston Consulting Group, envase y embalaje internacional. Requerimientos y responsabilidades. Unitización de productos y cargas por modalidades de transporte internacional.
Política de precios, estrategias de precios internacionales, políticas de costes, márgenes y descuentos a partir de los Incoterms 2020. Creación de ofertas y tarifas.
Política de distribución, los tipos de intermediarios comerciales, elección del tipo adecuado de intermediario en función de diferentes variables, negociación y contratación con la intermediación.
Política de comunicación, publicidad, relaciones públicas y promoción online y offline. La marca internacional. Políticas de marca. Los derechos de propiedad intelectual del producto y las exportaciones. Registro y costes. Culturas e interpretación.
La imagen de marca de país. Creación de valor añadido. Los colores en el marketing

Unidad 4
Planteamiento de objetivos.
Acciones comerciales. Previsión y contingencias.
Previsiones de ventas y cuenta de explotación previsional.
Cronogramas de acciones a realizar.
Conclusiones

Autoevaluaciones.
Casos prácticos resueltos.
Ejemplos de estudios de mercado y planes de marketing internacional reales.
Casos prácticos a solucionar por el participante

45 horas

358€

Esta formación puede ser gratuita para la empresa a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo (FUNDAE), cuyas gestiones podemos realizar desde la Cámara de Comercio. Pincha aquí para más información.

La metodología de nuestros cursos se basa en la facilidad de uso por parte del participante y el seguimiento de su aprendizaje por parte del tutor.
La parte online la constituyen los contenidos teóricos junto con los ejercicios resueltos y las actividades prácticas a solucionar por parte del participante.

La figura del tutor virtual es fundamental pues está en constante comunicación con el participante, tanto para ayudar en el seguimiento del curso, como en la corrección de las actividades prácticas y los tests.

La formación online es práctica y útil para el participante. Incluye materiales y contenidos elaborados por profesionales del sector. En cada curso se hacen ejercicios y casos prácticos y se incluyen autoevaluaciones y seguimiento personal por parte de los tutores.